50 cuotas sin interés
mayo 7, 2010 
3 Comentarios
En estas ultimas semanas, hemos visto en los comercios la oferta de televisores LCD en “50 cuotas sin interés”, y con un 10 al 15% de descuento. Si mira un poco más, va a ver que solamente es una oferta para televisores LCD; no es posible comprar así otro electrodoméstico.
Hay algunos detalles a puntualizar en esta mecánica, que me gustaría exponer:
El mundial ayuda
Ya que todos queremos ver los partidos lo mejor posible. Como fue el color en el 78, está el LCD ahora. Se aprovecha la fiebre que le agarra a la mayoría, para movilizar el consumo.
Las cadenas de electrodomésticos
Las cadenas reciben el pago en efectivo en pocos días, y para ellos se cierra el ciclo ahi. El descuento que otorgan proviene de inflar los precios finales.
El mejor negocio financiero está en la rotación de mercadería, comprar y vender rápido. Apenas sacrifican margen, y a cambio obtienen una mayor cantidad de ventas por día. Movilizar el stock rápidamente es muy importante cuando hablamos de tecnología que va a ser obsoleta en dos años.
Además esta mecánica les permite comprar en cantidad a mejores precios, por lo que cierra por todos lados.
Para el consumidor
Lo primero que se ve es la tentación de reemplazar el viejo televisor de tubo (CRT) por uno más moderno, y por 75 pesos por mes (para 32″).
Además, con una inflación verdadera del 27%, los 75 pesos en un año no van a servir ni para pagar un taxi.
Pero que la cuota sea baja, no significa que el precio sea bajo.
Los bancos
Es importante entender que a los bancos les sobra dinero. Incluso con las tasas de plazo fijo muy bajas (8%), están captando muchísimo dinero. La inseguridad les juega a favor, nadie quiere tener los ahorros en su casa, verdad?. Y los fantasmas del 2001 se esfuman con el tiempo (Chorros chorros chorros, devuelvan los ahorros)
Entonces, invertir ese dinero en un negocio financiero es lo ideal. En realidad, están prestando dinero, aunque digan que es “en cuotas sin interés”.
La venta con tarjeta de crédito les garantiza
- Fidelización del cliente por cuatro años
- Cobro de los gastos de la tarjeta (gastos de emisión)
- Cobro de los gastos de renovación
- La tentación latente de seguir endeudándose
Entonces, a quién le sirve comprar en estas condiciones?
Solamente a quien ya está usando esas tarjetas, haciendo compras todos los meses y pagando los gastos, pagando cada año las renovaciones, y que el monto de la cuota no lo mete en problemas económicos.
Algunos números
- Un LCD de 32″ cuesta en el país $ 3500.-
- Un modelo similar, en USA vale $ 1800.- (TigerDirect, 430 USD)
- En Chile, cuesta $ 2075.- (Falabella, 280.000 CLP)
Ya podemos ver que el precio está muy inflado. El modelo elegido para la comparación se ensambla en el país, por lo que no debería tener mas impuesto que el IVA.
Si le sumamos los gastos de emisión de resumen y el costo de emisión y renovación (estamos considerando un nuevo usuario de la tarjeta, con el solo objetivo de pagar el TV), ya podemos intuir que las “cuotas sin interés” no son tales.
La pérdida del valor del dinero por la inflación, juega a favor del cliente en ese caso, pero se compensa con creces con la baja del valor del producto. O cuánto piensan que va a costar un LCD de 32″ en 50 meses???. Lo mismo aplica para las comisiones bancarias y las renovaciones.
Conclusiones
Si tiene ganas de comprarse un LCD, y tiene el dinero de contado, negocie con las cadenas. No acepte nada menor al 15%, le aseguro que no lo van a dejar salir del negocio si está dispuesto a comprar. Eso es lo que les pagan los bancos, asi que es un precio al que le van a vender.
Si puede esperar a despues del mundial, es muy probable que la fiebre baje y que los precios sigan esa tendencia.
La salida de la nueva tecnología OLED (más rápida, menos consumo, más chatos) va a empujar los precios hacia abajo.
Si ya tiene una tarjeta, y está pagando los costos usurarios que genera su uso, entonces tal vez sea su momento. (Ni intente negociar precio en estas condiciones, no hay forma alguna).
O, si como yo pertenece al grupo al que los bancos no le quieren dar tarjetas, y es muy pobre para pagar de contado un LCD, siempre puede ver el mundial en un bonito café con una pantalla gigante y transmisión en HD por unos pocos pesos, que incluyen un cortado y dos mediaslunas.
si bien algunas cosas las veo discutibles y opinables (la famosa subjetividad), el planteo me parece bueno (otra subjetividad).
te hago una pequeña aclaración: para el mundial ’78 no había tv color. si bien se había construído atc, era para las transmisiones al exterior. los primeros tv color aparecieron para la época del mundial juvenil de japón.
saludos.
Es cierto, en el 78 se transmitió en color para el exterior (yo vi en esa epoca mi primer imagen en color en la estacion terrena de Balcarce!), pero no había equipos para consumo local.
Creo que para los panamericanos, un par de años despues, recien empezaron a verse algunos.
Gracias por la aclaración!.
La explicación es exacta, la respuesta no, como Lic. en MKT, el razonamiento es sencillo, un ciudadadno común clase media amplia, prioriza un TV obsoleto (Desinformación acerca de la TVDital), por sobre una cobertura medica, por sobre un esfuerzo para un estudio, por sobre cualquier bien primario o por que no decirlo una previsión y/o ahorro, porque ? es simple, la cultura del subdesarrollo, los bananeros, gasta ahora mañana es tarde, estos son los mismos que viven de sobresalto en sobresalto cuando tienen que afrontar un verdadero problema. SON BANANEROS DESINFORMADOS.